Трудный разговор: как просить увеличения зарплаты?

Как попросить повышения зарплаты у начальника? Такой вопрос часто возникает у работающих людей. Вы грамотный и толковый сотрудник, незаменимый специалист, но опыт и знания не оценены по достоинству. Конечно, хотелось, чтобы руководитель и сам заметил ваше старание и усердие, но обычно приходится самому преодолевать свою нерешительность и боязнь (а вдруг откажет!) и идти к начальнику.

Размышления перед решающими действиями

Вы работаете в компании уже некоторое время, стабильно показываете хорошие результаты. Благодаря вам компания экономит деньги и получает неплохие доходы?

Значит, пришло время просить начальство об увеличении жалованья. Но сначала оцените реально обстановку в компании и свое положение в ней:

• Может ли предприятие повышать оклады своим сотрудникам? Вряд ли начальство удовлетворит вашу просьбу, если отмечается высокая текучесть кадров, не происходит повышение сотрудников по служебной лестнице, выплаты задерживаются. В таком случае стоит подождать более благоприятного времени.
• Имеет смысл идти к начальству, если вы проработали некоторый отрезок времени, например, полгода или год. Но сначала узнайте у своих коллег: есть ли правило повышать жалование через определенный отрезок времени. Также при резком возрастании объема работы и должностных обязанностей попробуйте сразу обговорить с руководителем все материальные вопросы.
• Еще один важный аспект, в какой сфере деятельности вы трудитесь? И если это успешное направление бизнеса, например, банковское дело или добыча полезных ископаемых, и в вас заинтересованы конкурирующие организации, то добиться увеличения оклада будет проще.
• И конечно, без уверенности в себе и в том, что вы «стоите больше», будет трудно убедить в своей ценности начальника. Скромность украшает человека, но она может испортить карьеру сотрудника.

Такой серьезный анализ ситуации позволит вам более трезво оценить вероятность положительного решения интересующего вопроса. А решившись, начинаем настраиваться на серьезный разговор.

Моральная подготовка к разговору с начальником

Чтобы успешно провести беседу о повышении заработной платы, попробуйте оценить себя с точки зрения руководителя. Начальник может пойти навстречу, если у него будет уверенность в вашей ценности для его компании. Для разговора запаситесь и необходимыми документами, которые могут подтвердить высокий уровень работы.

Продумайте ход вашей «презентации». Ведь действительно придется рассказать о себе в превосходной манере, а также это доказать, чтобы поверил и начальник. Сообщите о своих инициативах, успехах, достижениях, то есть о том положительном, что внесли в деятельность компании.

Не поленитесь, проведите заранее анализ уровня зарплаты по вашему профилю в других компаниях. Для этого можно просмотреть вакансии в объявлениях, опросить знакомых и друзей. Если уровень вашего жалования выше, чем у коллег, стоит ли просить повышение.

Правильное время попросить повышения зарплаты

Готовясь к столь ответственному разговору, стоит подумать и о правильно выбранном моменте, когда ваша просьба и доводы будут внимательно выслушаны. Не стоит идти к начальнику, если:

• Утром он постоянно занят. Психологи советуют подождать послеобеденного времени, когда и дел меньше, и настроение лучше, ведь сытый отдохнувший человек и отнесется к вам по-другому.
• Накануне беседы произошел неприятный инцидент, связанный с вами, например, вы допустили в работе серьезную ошибку или поругались с коллективом.
• Дела у той организации или компании, где вы трудитесь в данный момент, идут не очень успешно.
• Вам недавно уже повышали зарплату, и с этого момента не прошло полугода.

Место для разговора с начальником

Вести разговор о повышении зарплаты нужно в официальной обстановке. Не стоит ловить начальника в коридоре или лифте, и, теребя его за пуговицу, рассказывать о своей старательности и работоспособности.

Корпоративная вечеринка или спортивное мероприятие для всей компании также вряд ли подойдут для серьезной беседы. Такое время посвящается отдыху всех работников, и ваш начальник не исключение. Вы уверены, что вместо комфортного времяпрепровождения он жаждет выслушать вас?

Самый оптимальный вариант — разговор в рабочем кабинете руководителя. Но не стоит попытаться уговорить секретаря пропустить вас на минутку, пока не началось общее собрание, и начальник не начал заниматься своими делами.

Повышение зарплаты — серьезный вопрос для вас и его не решают впопыхах.

Возможно, ваш шеф и не подозревает, какой ценный работник трудится на его предприятии. Поэтому, чтобы он смог оценить вас по достоинству, нужно потратить и его, и свое время.

Как правильно построить разговор об увеличении зарплаты

Психологи советуют успокоиться и подумать о том, что от этого разговора зависит не ваша жизнь, а только лишь повышение жалованья. Даже в случае отрицательного ответа, приобретается жизненный опыт, и появляются возможности поиска другого, альтернативного пути решения вопроса.

Не начинайте разговор с того, что все плохо, цены растут, а доходы падают. Вряд ли начальника заинтересуют и ваши личные проблемы: кредиты, ипотека, предстоящая свадьба, лечение. Постарайтесь вести более предметный разговор.

Начинайте с обоснования своей просьбы и подтверждения ее конкретными цифрами. Разговор нужно вести твердым решительным голосом, стараясь не опускаться до просительной интонации. Вы же не выпрашиваете милостыню и не берете в долг, а хотите за свой труд получать больше.

В разговор включите такие моменты:

• хочу обсудить с вами свою работу;
• мне нравится работать в компании:
• мне интересны мои обязанности;
• мои достижения таковы;
• я вижу перспективы профессионального роста;

Рассказав о себе, как о ценном работнике компании, поинтересуйтесь, есть ли возможность пересмотреть ваш нынешний оклад и повысить его.

Будьте готовы услышать отказ от начальника

Не вздумайте прибегать к шантажу. И даже если вы уверены в своей высочайшей квалификации и незаменимости для компании, ставить начальника перед выбором: или повышение зарплаты, или ваш уход, не стоит.

Ваше заявление о том, что вы уволитесь, не получив ожидаемого, вызовет, скорее всего, гнев или смех. А также возрастет риск оказаться на улице, оставшись без работы.

Не стоит также пренебрегать своим положением только из-за того, что вам отказали в повышении жалования. Современные реалии таковы, что на ваше место уже претендует множество людей.

Услышав отказ, не впадайте в меланхолию. Попросите объяснить причину и условия того, что должен делать специалист, чтобы оклад действительно увеличился. Возможно, нынешний отказ подтолкнет вас осваивать новые горизонты в имеющихся должностных обязанностях. Стоит поинтересоваться о сроке, когда можно будет вернуться к данному разговору.

Несколько хороших подсказок

1. Не жадничайте! Постарайтесь просить оптимальное повышение зарплаты. Лучше выходить с подобной просьбой каждые полгода или год, чем озвучить огромное число. В противном случае изумившись вашим запросам, начальник может ответить «нет».
2. Запрашивая определенное повышение зарплаты, имейте еще один вариант. На категоричный отказ, предложите увеличить вашу зарплату на меньшую сумму, но добавить дней к отпуску.
3. Подумайте о возможных возражениях со стороны руководителя. Чем он может мотивировать свои слова и ваши контраргументы на них.

Возможные ошибки

Казалось бы, все продумано, вы морально подготовились к разговору, нашли подходящий момент, но ожидаемого не получили. Попробуйте проанализировать, что пошло не так:

• Переоценили свою ценность для компании? Возможно, ваш начальник считает, что оснований для увеличения оклада пока нет.
• Не нашли серьезных аргументов? Получается, что даже в личной беседе вы не умеете формулировать важные вещи.
• Выбрали не тот тон разговора? Давить на жалость и выставлять себя пессимистом — не лучшая тактика во время разговора.
• Нет ощутимых результатов вашего труда? Возможно, сейчас не лучший момент для разговора. Проявите себя, чтобы начальник понял, что перед ним серьезный претендент на повышение зарплаты.
• Доказываете, что ваши коллеги получают больше, хотя не так добросовестны как вы? Для начальника это не аргумент.
• Закидываете руководителя своими прошениями и просьбами о повышении зарплаты? Может создаться впечатление, что кроме этого вас ничего не интересует.

Советы специалиста о том, как просить увеличения зарплаты (видео)

Отбросьте скромность и нерешительность. Надежды на то, что ваш начальник как добрый Дед Мороз самостоятельно принесет подарок в виде повышенного оклада, призрачны. Поэтому вооружайтесь советами, как попросить повышения зарплаты у начальника, и действуйте!